Перейти к содержимому


Секреты Торговли Через Интернет. Никому Не Говори!

совершенно секретно

  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 13

#1 mixperm

mixperm

    Активный участник

  • Пользователи
  • PipPipPipPip
  • 225 сообщений
  • ГородПермь

Отправлено 29 Декабрь 2016 - 10:08

Все началось в 2013. Жена в декрете, сидит дома, скучает. Создал ей ИМ, благо это не сложно, гугл в помощь, попробовал несколько движков, остановился на стореленд. Много раз хотел спрыгнуть с него, но каждый раз отказывался из-за экономической нецелесообразности. Даже хотел на битрикс переходить, но сложность обслуживания остановило.
   И так самая первая проблема (после самого сайта) всех, кто открывает ИМ это:
1. Где найти надежного поставщика? Сразу напрашивается ответ - Китай. И это верный ответ т.к. все американское и европейское производится в Китае. Уверен Вы найдете там товары произведенные в сша и долго будете сомневаться, что это оригинал, искать 10 отличий, удивляться какая качественная подделка за 50р, вместо 1000р. Правда в том, что это и есть оригинал. Но почему так дешево? Через пару лет мне стало понятно, что много товаров на 1688 супер дешевых с небольшим браком. Коробка помята, цвета местами перепутаны. Это те товары которые отсеял заказчик, но производитель среди своих пытается так реализовать неликвид. Если не видеть оригинальную фотку, то можно подумать, что так и должно быть. П.э. недовольных еще не было за все это время. Но в итоге мы отказались и от таких супер дешевых товаров. И предпочли только проверенных производителей. Только Вот китайцев миллиард, да и еще промышленная страна. В общем поставщиков там миллионы. Все начинающие сразу бегут на алиэкспресс. Года 3-4 назад этот вариант подходил, но теперь все целевые покупатели первым делом идут сравнивать цены с алиэкспресс. Если у вас цены выше, то мало кто купит. Следовательно цель должна быть иметь цены на сайте ниже алиэкспресс. Это более чем реально т.к. алиэкспресс это розничный магазин. Надо искать оптовых поставщиков, а лучше производителей. Секрет тут есть. Почему-то мало кто знает про сайт 1688.com Это сайт группы alibaba ориентированный на оптовые продажи. Вот там вы найдете сразу пачку поставщиков вашего товара, главное выбрать надежного. Если повезет можно найти производителя даже и договориться с им о выпуске товара под своим собственным брендом. И так нашли поставщика. А как купить там товар?
2. Закупка товара. Чтобы купить товар на 1688 требуется аккаунт alipay (не путать с alipay для сайта алиэкспресс, у них ничего общего). Это платежная система для сайтов группы alibaba. Этот аккаунт регистрируется легко на российский номер сотового. По крайней мере вы сможете добавлять товар в корзину, установив чат переписываться с поставщиками и оплачивать товар со счета alipay. Сразу возникает вопрос. Как пополнять счет alipay? Наверное это самая сильная головная боль. И самый большой секрет всех посредников из Китая. Во-первых чтобы самим оплачивать заказ поставщику alipay должен быть верифицирован на Китайский паспорт (сотовый остается наш российский). Проще всего это сделать имея Китайца под рукой))) Если его нет, то поискать по знакомым. Если и с этим плохо (как у нас было), то гугл в помощь и долго ищем как верифицировать alipay. Если долго и упорно искать, то можно найти человека который зарабатывает на помощи в верификации либо самого китайца который тоже на этом зарабатывает. Я нашел китайца, который ну очень плохо разговаривал по-русски, и английский не знал вообще. С большим трудом за 400 юань добился от него что требуется. Сразу скажу смело доверяйте китайцу т.к. этот процесс не требует кода оплаты (не сможет украсть деньги), только логин и пароль аккаунта. Китаец привяжет свою карту к аккаунту, введет номер паспорта и верифицирует. Потом попросит удалить его карту из аккаунта. Она нам не потребуется больше. Далее у него надо спросить последние 6 цифр паспорта (а может и нет, не совсем понял от какого документа). Эти 6 цифр иногда потребуется вводить при оплате. В итоге имеем верифицированный аккаунт Alipay уровня L2 и даже не потребовались китайская пластиковая карта и китайская симка. Осталось найти посредника который пополняет счет Alipay. Кстати посредник может оплачивать за вас заказы, если нет верифицированного аккаунта alipay. Но Посредники бывают разные. Большинство берет комиссию от стоимости товара, нам такой не нужен, мы хотим все сами делать. Нам нужен только тот который нажмет кнопку оплатить, ведь заказ мы уже сделали. Посоветую сервис посредник доставки товаров из Китая youcanbuy.ru (это не реклама, просто реально сложно найти аналогичного посредника, а без него никак). Сразу скажу там не самый дешевый вариант доставки, но в целом с учетом пополнения alipay или оплатой заказа за вас, то просто отличный сервис. В итоге получается так:
- Сами делаем заказ на 1688, через китайский чат просим поставщика проверить заказ на наличие. Поставщик отредактирует заказ, исправит доставку и т.п. Через пару заказов просим поставщика дать скидку, Да да все поставщики дают там скидки)). У нас есть поставщик который дал VIP статус со скидкой 60%. Кто бы подумал, что на сайте оптовых поставщиков цены не оптовые указаны, и только после уточнения у поставщика выяснилось что цены там розничные, а оптовые он дает после общения в чате. Секрет еще в том, что если написано товар от 3 штук, то это не всегда правда. Правда в корзине)) Там реальная информация по поставщику, условия минимального заказа, условия для смешанной партии, когда можно по 1 штуки каждого товара брать. Добавляем в корзину все что хотим и смотрим в ней условия. Не подходят ищем другого поставщика, благо их там как грязи.
- Просим нашего посредника пополнить Alipay на нужную нам сумму.
- После поступления денег на Alipay просто жмем оплатить заказ на китайском сайте (адрес доставки уточнять у посредника)
- Сообщаем посреднику трек посылки для обработки.
3.Публикация товара на сайте. Тут все зависит от того сколько у вас товаров. Если их не много, то вручную делаем каталог. Но что делать если товаров тысячи, а то и десятки тысяч? Нанимать армию сотрудников? Возможно кто-то так и поступит. Но реально с этим справитесь Вы сами (да и мой сайт администрирует один человек, при этом сидя дома в декрете и воспитывая 2 детей). Стореленд позволяет загружать каталоги из csv файла. Причем реализация реально клевая. В этом плане они молодцы. Имеем csv файл с тысячами строк с данными по товарам. Но как сформировать такой файл?
4. Парсер товаров с сайта поставщика. Ну вот и добрались до пункта ради которого я пишу эту статью))) Я программист 1С, написал целую конфигурацию цель которой создать этот огромный файл csv за пару минут. На infostart.ru ищем Мультипоточный парсер товаров с сайта 1688.com. Там есть описание и картинки как он выглядит. Благодаря этому парсеру каталог товаров из 10000 наименований обновляется за несколько минут. Правда поначалу придется посидеть и попереводить названия характеристик. Можно списаться со мной через скайп mixperm и купить у меня.
5. Продвижение без больших затрат. За 4 года мы перепробовали абсолютно все способы продвижения. С точки зрения получения покупателей самый эффективный способ это реклама в яндекс директ. Но стоит жутко дорого. Эффективность зависит от того какой у вас средний чек. У нас был 900 рублей. 40% от этого уходило на рекламу. Прибыль была в пределах себестоимости, но трудились как негры 24 часа в сутки упаковывая товар и отправляя его адресатам. В итоге отказались от дорогой рекламы. Решили в социальных сетях продвигаться. Самый эффективный способ это группы где разыгрывают призы среди подписавшихся. Быстро набирается популярность группы, рассылка новостей. В итоге были покупатели, не так много как с яндекс директ, но зато была хоть какая-то прибыль. Далее отказались и от этого. Скинули цены на оптовые, установили минимальный заказ и пошли искать организаторов совместных покупок. И это было самое верное решение за историю ИМ. В итоге средний чек уже 15000. Оборот выше, посылок меньше, затрат на рекламу вообще никакой нет. Наша реклама это высокий уровень качества товаров и обслуживания. В итоге секрет такой:
- Высокое качество товаров и уровень обслуживания
- Мелкооптовая торговля среди организаторов совместных покупок. (люди там знающие, цены должны быть ниже алиэкспресс иначе не прокатит)
P.S. Еще интересней если вы сами являетесь организатором совместных покупок и сами у себя закупаетесь ;)
P.P.S. И не забывайте про мой парсер. Без него не реально это все организовать одному. И не ведитесь на программистов, которые обещают написать парсер не имея api key, это просто невозможно, там защита стоит.

#2 prov

prov

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 1 сообщений
  • ГородКиев

Отправлено 29 Декабрь 2016 - 12:07

Неплохо, даже интересно

#3 so-02

so-02

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 7 сообщений

Отправлено 05 Январь 2017 - 21:21


mixperm, а оплату как собирали? ИП или ООО или просто как физ лицо отправляли Спшникам


#4 mixperm

mixperm

    Активный участник

  • Пользователи
  • PipPipPipPip
  • 225 сообщений
  • ГородПермь

Отправлено 06 Январь 2017 - 06:13

 so-02 (05 Январь 2017 - 21:21) писал:


mixperm, а оплату как собирали? ИП или ООО или просто как физ лицо отправляли Спшникам
ИП. Оплата через Яндекс.Касса подключенная к стореленд, единичные случаи на р/с.

#5 so-02

so-02

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 7 сообщений

Отправлено 06 Январь 2017 - 09:13

а сайт на битриксе почему не заказали? стоимость сайта на битриксе не очень высокая, а функционал сайтов очень хороший.
У меня был сайт на платформе Jimbo, на битриксе гораздо лучше.

#6 mixperm

mixperm

    Активный участник

  • Пользователи
  • PipPipPipPip
  • 225 сообщений
  • ГородПермь

Отправлено 06 Январь 2017 - 12:29

 so-02 (06 Январь 2017 - 09:13) писал:

а сайт на битриксе почему не заказали? стоимость сайта на битриксе не очень высокая, а функционал сайтов очень хороший.
У меня был сайт на платформе Jimbo, на битриксе гораздо лучше.
Я пытался сделать сайт на битриксе. Даже что-то и получилось. Да он стильный, красивый, быстрый. Но есть огромный список "но". Основная проблема в том, что его очень сложно обслуживать. Загрузка товаров очень сложная процедура. Типовыми методами нельзя нормально импортировать товары с разными размерами и цветами. Есть модули для импорта из экселя, но они стоят денег, требуют настройки и требовательны к формату данных внутри файла, криво работают. Но эту проблему даже удалось осилить, а вот в редактировании шаблона сайта в битрксе без специалиста не обойтись. Если стореленд я еще могу корректировать не много шаблон, то битрикс я не осилил, а услуги программиста битрикса стоят очень дорого. Расчет периода окупаемости битрикса стремится к бесконечности из-за постоянных затрат на его обслуживание.

#7 so-02

so-02

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 7 сообщений

Отправлено 06 Январь 2017 - 13:14

mixperm

согласна, что загрузка товара на сайт (на битриксе) происходит долго, точнее очень долго. и админ панель тоже не самая простая. Посмотрела Ваш сайт, одежда для меня вообще сложный товар: и размер, и цвет, и люди любят/хотят мерить одежду, я считаю, что одежду сложно продавать в ИМ. А по косметике клиенты часто сертификаты спрашивают? у меня товар, который можно без сертификатов продавать. И в целом, Ваш магазин по доходу - это скорее подработка, точнее дополнительный доход, но нужно ещё где-то работать или это прям хороший доход и можно заниматься только им и больше нигде не работать

#8 mixperm

mixperm

    Активный участник

  • Пользователи
  • PipPipPipPip
  • 225 сообщений
  • ГородПермь

Отправлено 06 Январь 2017 - 13:51

 so-02 (06 Январь 2017 - 13:14) писал:

mixperm

согласна, что загрузка товара на сайт (на битриксе) происходит долго, точнее очень долго. и админ панель тоже не самая простая. Посмотрела Ваш сайт, одежда для меня вообще сложный товар: и размер, и цвет, и люди любят/хотят мерить одежду, я считаю, что одежду сложно продавать в ИМ. А по косметике клиенты часто сертификаты спрашивают? у меня товар, который можно без сертификатов продавать. И в целом, Ваш магазин по доходу - это скорее подработка, точнее дополнительный доход, но нужно ещё где-то работать или это прям хороший доход и можно заниматься только им и больше нигде не работать
Сертификаты не спрашивают, сам удивляюсь. Видимо люди больше доверяют отзывам, чем сертификатам. По статистике как раз одежда и косметика лучше всего продаются. Если работать одному, то у нас это уже не плохая работа. Зарплата намного больше чем средняя по городу. Можно и дальше развиваться и поставлять товары в розницу, но для этого нужны менеджеры и вообще штат сотрудников для работы, но на это мы не готовы нам и так хорошо.

#9 so-02

so-02

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 7 сообщений

Отправлено 06 Январь 2017 - 15:02


mixperm




а открыть реальный отдел в ТРЦ/ТР планируете? или шоурум? тем более, что одежда, можно реально померить/пощупать) я, кстати, тоже ни разу не спрашивала сертификаты в качестве покупателя


#10 mixperm

mixperm

    Активный участник

  • Пользователи
  • PipPipPipPip
  • 225 сообщений
  • ГородПермь

Отправлено 06 Январь 2017 - 20:40

 so-02 (06 Январь 2017 - 15:02) писал:


mixperm



а открыть реальный отдел в ТРЦ/ТР планируете? или шоурум? тем более, что одежда, можно реально померить/пощупать) я, кстати, тоже ни разу не спрашивала сертификаты в качестве покупателя
Пока нет. Когда начинали была только бижутерия. Были 2 розничные точки. Но прибыли не было, закрылись. Сейчас опять связываться с розницей не хочется. Да и денег надо пару миллионов.

#11 Artemm

Artemm

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 20 сообщений

Отправлено 21 Январь 2017 - 20:48

Ну почитать было интересно, много дельных мыслей. Единственное, не совсем согласен, что продвижение можно сделать малыми тратами. Поначалу все равно придется подключить все каналы, а чуть позже уже можно будет отфильтровать нерентабельные. Например, можно здесь подключить отслеживание звонков, чтобы как можно раньше понять, какая именно реклама приводит покупателей, а какая вообще не работает. У меня например "нерабочей" оказалась рассылка, в то время как наружная реклама приводила и приводит 70% заказов.

#12 Сергей 84

Сергей 84

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 13 сообщений

Отправлено 23 Январь 2017 - 02:20

 Artemm (21 Январь 2017 - 20:48) писал:

Ну почитать было интересно, много дельных мыслей. Единственное, не совсем согласен, что продвижение можно сделать малыми тратами. Поначалу все равно придется подключить все каналы, а чуть позже уже можно будет отфильтровать нерентабельные. Например, можно здесь подключить отслеживание звонков, чтобы как можно раньше понять, какая именно реклама приводит покупателей, а какая вообще не работает. У меня например "нерабочей" оказалась рассылка, в то время как наружная реклама приводила и приводит 70% заказов.

Малыми тратами можно обойтись, если ты сам сеошник. А если нет, то придется платить за работу, кроме самих вложений в процесс. Но как по мне, СЕО - это самое дорогое, лучше развивать контекст.

#13 Сергей Иванович

Сергей Иванович

    Продвинутый пользователь

  • Пользователи
  • PipPipPip
  • 86 сообщений
  • ГородЕкатеринбург

Отправлено 23 Январь 2017 - 06:26

СЕО - это самое дорогое, лучше развивать контекст.

SEO - это долговременные вложения. Со временем можно сократить регулярные затраты на контекст.  

#14 Rekoti123

Rekoti123

    Пользователь

  • Пользователи
  • PipPip
  • 10 сообщений

Отправлено 27 Июль 2017 - 13:19

Про систему автоматизации бизнеса не забывайте, с ее помощью можно сократить расходы практически в любом производстве. Посмотрите FresOffice CRM , самый популярный и универсальный вариант на сегодняшний день, с развитой облачной экосистемой




Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных